Когда компания открывает новое для себя направление, создает новую должность со сложными смежными функциями или хочет пригласить профессионала редкой или совсем новой специальности, трудно сразу определить возможную зарплату. Бывает, работодатель хочет определиться с зарплатой в процессе собеседований, выслушав пожелания от соискателей и спросив, сколько они получали на прежнем месте.
В компании может быть несколько близких по функционалу должностей, но с отличающимся уровнем вознаграждения в зависимости от уровня профессионализма. К сожалению, не всегда работодатели готовы делать эту градацию прозрачной и открытой для сотрудников.
Также бывает, что рыночный уровень зарплат вырос, и руководство это понимает, однако пока не в состоянии повысить вознаграждение всему персоналу, поэтому более высокую зарплату предлагают только новым специалистам, когда в них возникает необходимость (потому что иначе невозможно их привлечь).
Еще одна возможная ситуация: в подразделение ищут специалиста более высокого класса по сравнению с уже имеющимися сотрудниками, но не хотят это афишировать коллегам.
Во всех подобных случаях компаниям приходится скрывать зарплатное предложение, иначе сотрудники, которые сейчас работают на похожих позициях, окажутся демотивированы.
Допустим, работодатель готов указать зарплатную вилку — от 30 до 50 тысяч рублей. Приходят два кандидата: опытный и не очень. Если опытного в процессе переговоров что-то не устроит, то придется сделать предложение человеку с меньшим опытом.
Разумеется, увидев вилку зарплат, он будет рассчитывать на максимум, и получив предложение с гораздо меньшим окладом, разочаруется и может отказаться. Если же работодатель укажет только минимум (от 30 тысяч рублей), то вакансия может не вызвать интереса у более опытного кандидата, так как у него зарплатные ожидания выше.
В итоге рекрутер предпочитает не указывать в вакансии вообще никаких пределов.
Работодатель в курсе, сколько примерно «стоит» нужный специалист, но пока не уверен, какой объем работы будет у нового сотрудника. Так бывает, если компания открывает новое направление работы или хочет заменить увольняющегося трудоголика.
Не всякий готов постоянно засиживаться после работы и выходить по праздникам — если наниматель понял это, он будет обсуждать с кандидатом новый круг обязанностей и размер вознаграждения. Также зарплата может быть не указана, если в компании хотят расширить функционал для конкретной позиции. Такие ситуации совершенно нормальны.
Главное — обсудить условия, четко представить себе объем работы и исходя из этого договариваться.
Если работодатель понимает, что зарплата маленькая (ниже рыночного уровня), но не готов предложить больше, он надеется привлечь кандидатов другими преимуществами этой работы.
Например, интересным функционалом, возможностью поучаствовать в ярких и значимых проектах, получить уникальный опыт, поработать с лучшими профессионалами. Или слишком скромный размер зарплаты компенсируется другими «плюшками» — разными льготами и расширенным социальным пакетом.
Вот на этих преимуществах и акцентируется внимание в описании вакансии, а о зарплате умалчивается.
Это не значит, что предполагается работа «за копейки». Зарплата может быть вполне достойной. Просто работодатель рассчитывает на отклики тех, кто увлечен профессией и заинтересуется именно рабочими задачами и проектами, описанными в вакансии, а не денежной суммой.
Не секрет, что кандидатов, у которых единственная или главная мотивация — деньги, не любят: считается, что такой сотрудник не будет болеть душой за дело и легко убежит на другое место даже ради совсем небольшой прибавки.
В некоторых компаниях и профессиональных сферах к этому относятся особенно щепетильно.
Да, так бывает, и довольно часто. Работодатель может рассчитывать на то, что примерный уровень зарплат в пределах одной профессиональной сферы, как правило, и так известен всем, кто в этой сфере работает.
К тому же в некоторых компаниях действуют внутренние политики, запрещающие раскрывать зарплаты сотрудников. В таком случае вам озвучат зарплатное предложение на собеседовании, если вы пройдете первичный отбор.
Работодатель может не захотеть обсуждать денежные вопросы, пока не убедится в вашей компетентности. Это не самый деловой подход, но такие ситуации встречаются довольно часто.
Особенно тщательно стараются хранить в секрете зарплаты топ-менеджмента. Нежелательно, чтобы о них знали как свои же сотрудники (потому что оклады линейных специалистов и топов могут отличаться в десятки раз), так и любые другие любопытствующие.
Поэтому отсутствие зарплаты в вакансии топ-менеджера — абсолютно нормальная ситуация. Закрытие таких позиций — это всегда серьезные переговоры, в том числе об уровне вознаграждения.
По этой же причине часто не указаны зарплаты в вакансиях для сложных экспертных позиций (например, для опытных ИТ-специалистов).
Если вы не хотите тратить время на пробные задания и собеседования, а потом разочароваться, узнав про зарплату, попробуйте провести небольшой анализ, чтобы выяснить примерную зарплатную вилку. Это не так сложно.
Екатерина Гаврилова, основатель рекрутингового агентства DigitalHR:Посмотрите, какие требования есть в вакансии, сколько лет опыта необходимо, нужно ли знание английского языка или каких-то специфических инструментов.
Дальше постарайтесь найти на сайте по поиску работы вакансию, похожую на эту: важно, чтобы вы выбрали вакансию в действительно схожей компании. Если она международная и в ней больше 1000 человек, то желательно подбирать для сравнения такие же компании.
Можно спросить прямо при первом же контакте с работодателем хотя бы про нижнюю планку зарплаты. Не стоит опасаться, что слишком поспешный вопрос про зарплату отпугнет от вас.
«Лучше спросить про зарплату в середине или конце беседы, когда все ключевые моменты обсудили, — советует Екатерина. — Скажите, что не знаете точно, совпадут ли зарплатная вилка по вакансии и ваши зарплатные ожидания.
Если в вашем резюме была указана зарплата, то, скорее всего, HR-менеджер ответит, что вы проходите по вилке, иначе бы ваше резюме не рассматривали. Если желаемую зарплату вы тоже не указывали, будьте готовы, что вам зададут встречный вопрос.
Не бойтесь спрашивать про зарплату — вы точно так же, как и компания, делаете выбор и вам важно, чтобы он был лучшим».
Не соблазняйтесь перспективами, если у вас нет стопроцентной уверенности в работодателе. На собеседовании, назвав сумму, которая вас совсем не устраивает, могут пообещать скорое повышение. Помните про принцип монтера Мечникова — «утром деньги, вечером стулья». Договоритесь о деньгах на берегу, чтобы потом не жалеть о потраченных времени и нервах.
Если вы не хотите видеть вакансии без указания зарплаты, воспользуйтесь расширенным поиском, укажите интересующие вас профобласти и другие опции и отметьте «Скрыть вакансии без указания зарплаты», как показано на картинке ниже.
Почему в вакансиях не указывают зарплату
Довольно часто можно встретить объявления, когда в вакансии не указана зарплата. И при этом все условия устраивают. Как это трактовать? И сколько в итоге будут платить? Рассказываем о причинах, по которым работодатель может захотеть скрыть размер заработной платы в тексте на сайте по поиску работы, и даём советы, кто хочет понять, на какие деньги можно рассчитывать.
Работодатель не может определить ценник
Когда компания открывает новое для себя направление или хочет взять профессионала редкой или совсем новой специальности, в этих случаях работодателю затруднительно сразу определить возможную зарплату.
Тогда наниматель ищет не только нового сотрудника, но и эксперта по незнакомому для него рынку.
Возможно, что в процессе собеседования он хочет понять:
- правильно ли сформулировал в вакансии задачу;
- сможет ли именно такой специалист ее решить.
И уже в процессе он определится с зарплатой. В том числе – выслушав пожелания от соискателей и спросив, сколько они получали на прежнем месте.
Также см. «Каким должно быть сопроводительное письмо к резюме бухгалтера».
Обидятся «старички»
Еще одна причина, почему в вакансиях не указывают зарплату – работодатель боится обидеть тех, кого нанял за меньшие деньги. В компании может быть несколько близких по функционалу должностей, но с отличающимся уровнем вознаграждения в зависимости от степени профессионализма.
- Или работодатель понимает, что рыночный уровень зарплат вырос, однако он пока не в состоянии повысить доход всему персоналу и готов предлагать более высокую зарплату только новым специалистам, когда в них возникает необходимость.
- Либо работодатель ищет специалиста более высокого класса по сравнению с уже имеющимися сотрудниками, но не хочет это афишировать.
- Во всех подобных случаях компаниям приходится скрывать зарплатное предложение, иначе другие сотрудники будут демотивированы.
Хочет присмотреться
Допустим, наниматель готов указать зарплатную вилку – от 30 000 до 50 000 рублей. Приходят 2 кандидата: опытный и не очень.
Если опытного в процессе переговоров что-то не устроит, то придется нанять человека с меньшим опытом. Разумеется, увидев вилку зарплат, он будет рассчитывать на максимум или близкую к максимальной сумму.
Получив предложение с меньшим окладом, соискатель будет разочарован.
Если же работодатель укажет только минимум (от 30 000 руб.), вакансия может не вызвать интереса у более дорогого кандидата. В итоге кадровый специалист предпочитает не указывать никаких пределов.
Непонятный объем работ
Работодатель в курсе, сколько примерно «стоит» нужный специалист, но пока не уверен, какой объем работы будет у нового сотрудника. Так бывает, если компания:
- открывает новое направление работы;
- хочет заменить увольняющегося трудоголика.
Не всякий готов постоянно засиживаться после работы и выходить по праздникам. И если наниматель понял это, он будет обсуждать с кандидатом новый круг обязанностей и размер вознаграждения.
Ещё почему работодатель не указывает зарплату в вакансии – если в компании хотят расширить функционал для конкретной позиции. Такие ситуации совершенно нормальны. Главное – обсудить условия, четко представить себе объем работы и исходя из этого договариваться.
Хочет заменить «дешёвого» многостаночника
Если из компании уходит сотрудник, который в одиночку работал за нескольких, руководитель пытается срочно найти ему замену.
Человеку добавляют задачи, хвалят за большой объем навыков, обещают скорое повышение, но платят всё так же мало. Однажды он не выдерживает и уходит. Тогда у руководителей начинается паника, и они публикуют множество объявлений о поиске с пометкой «срочно».
Если в описании вакансии много разнонаправленных функций, присущих разным должностям, а зарплата не указана – возможно, это как раз такой случай.
Не хочет говорить о деньгах
Работодатель может рассчитывать на то, что примерный уровень зарплат в пределах одной профессиональной сферы, как правило, и так известен всем, кто в этой сфере работает. К тому же в некоторых компаниях действуют внутренние регламенты, запрещающие раскрывать зарплаты сотрудников.
В таком случае вам озвучат зарплатное предложение на собеседовании, если вы пройдете первичный отбор. Работодатель может не захотеть обсуждать денежные вопросы, пока не убедится в вашей компетентности. Это не самый деловой подход, но такие ситуации встречаются довольно часто.
Нужен топ-специалист на высокую з/п
Особенно тщательно стараются хранить в секрете зарплаты топ-менеджмента. Нежелательно, чтобы о них знали как свои сотрудники (потому что оклады линейных специалистов и топов могут отличаться в десятки раз), так и любые другие любопытствующие.
Поэтому отсутствие зарплаты в вакансии топ-менеджера – нормальная ситуация. Закрытие таких позиций – это всегда серьезные переговоры, в том числе об уровне вознаграждения.
Как понять, на какую з/п можно рассчитывать
Если не хотите тратить время на пробные задания и собеседования, а потом разочароваться, узнав про зарплату, попробуйте провести небольшой анализ, чтобы выяснить примерную зарплатную вилку. Это не сложно.
Посмотрите:
- какие требования есть в вакансии;
- сколько лет опыта необходимо;
- нужно ли знание английского языка или каких-то специфических инструментов.
Дальше найдите на сайте по поиску работы вакансию, похожую на эту (важно, чтобы вы выбрали вакансию в действительно схожей компании). Если она международная и в ней больше 1000 человек, то желательно подбирать для сравнения такие же компании.
Можно спросить прямо при первом же контакте с работодателем хотя бы про нижнюю планку зарплаты. Не стоит опасаться, что слишком поспешный вопрос про зарплату отпугнет от вас.
Лучше спросить про зарплату в середине или конце беседы, когда все ключевые моменты обсудили. Скажите, что не знаете точно, совпадут ли зарплатная вилка по вакансии и ваши зарплатные ожидания.
- Если в вашем резюме была указана зарплата, то, скорее всего, менеджер по кадрам ответит, что вы проходите по вилке, иначе бы ваше резюме не рассматривали.
- Если желаемую зарплату вы тоже не указывали, будьте готовы, что вам зададут встречный вопрос.
- Не бойтесь спрашивать про зарплату – вы точно так же, как и компания, делаете выбор и вам важно, чтобы он был лучшим.
Заключение
Не соблазняйтесь перспективами, если у вас нет 100%-й уверенности в нанимателе. На собеседовании, назвав сумму, которая совсем не устраивает, могут пообещать скорое повышение.
Источник: hh.ru
7 способов указать зарплату в вакансии
Размер заработной платы – второй момент, на который обращает внимание соискатель при просмотре вакансии, сразу после названия специальности. И если обещанное вознаграждение за труд человека не заинтересует, вакансия, скорее всего, даже не будет прочитана. Поэтому кто-то советует работодателю быть максимально точным и указывать конкретные цифры. Другие говорят, что так можно упустить интересных кандидатов, ради которых стоило бы подвинуться в цене. Но единственно верного ответа нет: всё зависит от области профессиональной деятельности, целей компании, принятой схемы мотивации и ещё ряда факторов. Давайте посмотрим, какие есть варианты, в чём их преимущества и недостатки.
1.Конкретная цифра
Всё просто и без затей. Если специальность предполагает работу за оклад, а премиальные выплаты редки и не превышают 10% оклада, нет смысла затевать интригу. Кандидат сразу понимает, на что он может рассчитывать, а работодателю не приходится просматривать груду резюме от соискателей с повышенными зарплатными ожиданиями.
Говоря о минусах конкретной цифры, обычно описывают гипотетический случай, когда кандидат был бы готов работать за меньшую зарплату, а тут сразу взята более высокая планка.
Но большинство специалистов имеют достаточно точное представление о том, сколько их труд стоит на рынке, – в конце концов они видят не только вашу вакансию.
А если к вам на собеседование пришел потенциально интересный кандидат, которому пока не хватает опыта или каких-либо навыков, всегда можно предложить ему меньший оклад на определенный период (с обещанием поднять его, например, через полгода-год), мотивировав свое решение.
Единственный нюанс. Иногда работодатель всё ещё задается вопросом, указывать зарплату до вычета подоходного налога (gross, «грязными») или уже после (net, «чистыми», «на руки»). Выбираем, конечно, второй вариант, потому что именно так это число воспринимает соискатель. Иначе кандидат потом будет неприятно удивлен, а что ждать от работодателя, который хитрит уже на этапе описания вакансии…
2.От …
Работодатель озвучивает минимальную планку (чаще всего соответствующую окладу) и намекает на то, что при должном усердии получать можно весьма много.
Но в восприятии кандидата остается указанная цифра, а не заманчивое «от…», что приравнивает этот способ описания зарплаты к Варианту 1.
Поэтому лучше посчитать, какую максимальную сумму может получить ваш будущий сотрудник при адекватной загрузке и выполнении реалистичного плана, и воспользоваться Вариантом 4.
3.До …
Сложно сказать, что движет работодателями, указывающими зарплату в формате «до … руб.», но он изредка встречается.
Иногда речь идет о неполном рабочем дне, и таким способом компания дает понять, что с пониманием относится к кандидатам, которые предпочитают работать меньше, а не больше.
Но во избежание недопонимания лучше указать, сколько конкретно вы планируете платить за определенный объем выполненной работы (Вариант 7).
4.Вилка от… до…
Применяется в трёх случаях:
- Когда работодатель хочет платить меньше в период испытательного срока, а потом планирует поднять зарплату.
- Когда размер оклада варьируется в зависимости от опыта и компетенций кандидата.
- Когда зарплата складывается из постоянной (оклад) и переменной части (% от сделки, премии, бонусы за завершенный проект и т.п.).
Обязательно поясните, от чего зависит размер денежного вознаграждения в описании вакансии, чтобы кандидат не занимался додумыванием и собственной интерпретацией фактов.
Этот вариант хорош тем, что в нём есть и конкретика, и пространство для маневров. Понятно, что оптимисты запомнят верхнюю цифру, а пессимисты решат, что платить всё равно будут по нижней границе, но всем не угодишь.
Настороженность может вызвать слишком большой разрыв между цифрами, но для некоторых специальностей, где принят небольшой fix и существенные проценты от сделок (например, менеджеры по продаже недвижимости) это нормально и вполне адекватно воспринимается кандидатом.
Совет эксперта: если вы сами до конца не определились, нужен вам на вакантное место неопытный кандидат на небольшой оклад или суперпрофи с соответствующим вознаграждением, то лучше создать две отдельные вакансии с разными уровнями требований и зарплаты.
5.Конкретная цифра + % или премии
Промежуточная стадия между вариантами 3 и 4. С одной стороны, работодатель поясняет, за счет чего увеличивается зарплата, что уже хорошо. С другой стороны, непонятно, насколько именно.
6.По договоренности/зарплата по итогам собеседования и т.п.
Казалось бы, рекрутеры уже давно всем объяснили, почему в вакансии может быть не указан размер зарплаты. Работодатель
- не хочет раскрывать эту информацию своим сотрудникам или конкурентам;
- планирует определить оклад после оценки квалификации специалиста на собеседовании;
- не хочет ограничить поток кандидатов, устанавливая зарплатную «вилку»;
- просто не знает, сколько стоит такой специалист на рынке, и заодно проводит мониторинг.
Но всё равно, по статистике, на такие заявки откликается на 40% меньше соискателей. Возможно, просто потому, что рассматривают их во вторую (и даже третью) очередь, и кандидатов успевают нанять организации с открытой зарплатной политикой.
Почему работодатели не указывают размер заработной платы в вакансии?
29 ответов
Последний — 20 мая 2017, 13:31 Перейти
Гость
Возможно, потому что вакансия публичная, а зп коммерческая тайна. Я вот сейчас тоже не укажу, зачем мне чтоб коллеги или подчиненные знали, какая зп планируется на эту позицию (вдруг увидят на Хед хантере, там можно посмотреть вакансии по конкретной компании). Ну и плюс интересно, как себя кандидат оценит.
Гость
Возможно, потому что вакансия публичная, а зп коммерческая тайна. Я вот сейчас тоже не укажу, зачем мне чтоб коллеги или подчиненные знали, какая зп планируется на эту позицию (вдруг увидят на Хед хантере, там можно посмотреть вакансии по конкретной компании). Ну и плюс интересно, как себя кандидат оценит.
Гость
Иногда такие смешные вакансии попадаются. Хотят с опытом и супер спеца, но на очень смешную зарплату ) и ведь серьезно думают, что найдут именно спеца) но эта экономия приводит к развалу бизнеса и последствиям негативным.
Я бухгалтер, а в нашей профессии ошибки и отсутствие знаний обычно очень дорого обходятся для бизнеса в итоге. сколько раз восстанавливала учет за такими дешевыми горе умельцами, причем мои услуги стоят очень дорого.
Скупой платит дважды )
Гость
Зп уже утверждена, торговаться не буду, дам столько, сколько утверждено.
Гость
Не поверите, но порой можно найти суперспеца, который пашет за копейки гораздо лучше, чем высоко оплачиваемый «спец». Я без подколов, серьезно. Зарплата не равно мозги и наоборот.
- Гость
- ГостьЗп уже утверждена, торговаться не буду, дам столько, сколько утверждено.
- Хороший специалист в первую очередь смотрит на размер зп, в угадайку серьезные фирмы не играют. я никогда не откликаюсь на вакансии без указания зп, как правило, не указывают зп, которая ниже рыночной вполовину
Гость
ГостьНе поверите, но порой можно найти суперспеца, который пашет за копейки гораздо лучше, чем высоко оплачиваемый «спец». Я без подколов, серьезно. Зарплата не равно мозги и наоборот.
не в моей профессии. Зарплата не равно мозги, а равно знания и опыт. Спец не будет работать за копейки, ну или будет до первого подходящего предложения и быстро уйдет.
Гость
Возможно, потому что вакансия публичная, а зп коммерческая тайна.
Гость
Как думаете? Указывают процентов 20 наверно. Хотят сэкономить?
Гость
Некоторые проверяют, на какую зарплату вы себя сами оцените. Уверенный в своей квалификации специалист не будет мало запрашивать.
Гость
не говорите ерунды, ни в одной серьезной конторе не указывается размер зарплаты, потому что она является коммерческой тайной
Гость
не говорите ерунды, ни в одной серьезной конторе не указывается размер зарплаты, потому что она является коммерческой тайной, хороший специалист вы наш;)
Гость
Мне больше всего не понятно в резюме зачем писать на какую зп насчитываете? И что ***** там писать?миллион долларов чтоле?!
Гость
ГостьНе поверите, но порой можно найти суперспеца, который пашет за копейки гораздо лучше, чем высоко оплачиваемый «спец». Я без подколов, серьезно. Зарплата не равно мозги и наоборот.
не в моей профессии. Зарплата не равно мозги, а равно знания и опыт. Спец не будет работать за копейки, ну или будет до первого подходящего предложения и быстро уйдет.
8 причин, почему работодатели не указывают зарплату в резюме
Почти треть работодателей, по данным HeadHunter, не уточняет размер зарплаты в вакансиях. Разбираемся в статье, в чем причины скрытности и как все-таки выяснить, на какой оклад вы можете претендовать.
Иногда работодатель примерно представляет, сколько зарабатывают специалисты определенной профессии, но точно не знает. Так происходит при запуске нового направления в компании или найме редкого специалиста.
В таких случаях работодатель прикидывает примерные зарплатные рамки, на основе анализа рынка, но определяется с точным размером оклада уже на собеседовании.
2. Работодатель избегает демотивации нынешних сотрудников
Возможно, в одном отделе компании у всех специалистов разная зарплата в зависимости от квалификации. Нанимая в такой отдел нового человека, компания точно не захочет раскрывать остальным его оклад — чтобы не было сравнений и конфликтов.
Еще иногда работодатель понимает, что уровень зарплат по рынку вырос, но увеличить оплату нынешним сотрудникам пока не получается. В этой ситуации он наймет нового специалиста на более высокую зарплату, а остальным будет увеличивать оклад по возможности (или не будет).
3. Руководство хочет оценить уровень кандидата
Представьте, что работодатель укажет в вакансии зарплатные рамки — от 30 до 50 тысяч рублей. На это предложение откликнется несколько кандидатов — и опытные, и не очень. События могут разворачиваться так:
- Опытного специалиста не устроит функционал и он откажется от должности → компании придется нанимать менее квалифицированного кандидата, чтобы все-таки закрыть вакансию;
- Любой кандидат будет рассчитывать именно на 50 тысяч рублей, а не 30, поэтому компании придется платить более высокую зарплату менее опытному специалисту. А изначально этот оклад хотели платить профессионалу со знаниями;
- Если работодатель укажет только нижнюю границу зарплатной рамки, он потеряет интерес опытных кандидатов. Хотя он мог бы предложить более высокий оклад уже на интервью.
Так и получается, что компании проще не указывать никакую зарплату.
4. Точный объем задач не определен
Эта причина схожа с той, что описана в первом пункте. Часто при открытии нового отдела или целого бизнес-направления, компания не до конца понимает объем работ. Возможно, запуск будет неудачным или первые полгода сотрудники отдела будут загружены процентов на 30% — в таком случае компании трудно определить размер оплаты.
В этой ситуации советуем кандидатам четко представить количество должностных задач, согласовать их с работодателем и исходя из этого договариваться о зарплате.
5. Компания заменяет специалиста широкого профиля
В некоторых компаниях активно применяется практика совмещения в одной позиции нескольких должностей. Кассир-администратор, бухгалтер-юрист — сочетания могут быть любые. Когда такой человек увольняется, компании приходится искать замену многостаночнику, а это нелегко. Если видите в описании вакансии разносторонние обязанности — скорее всего, это такая ситуация.
Не все согласятся брать на себя функции другой должности, и компания, возможно, будет вынуждена искать сразу двух или трех специалистов вместо одного. Соответственно, и о точной зарплате здесь говорить трудно.
6. В компании действует политика неразглашения зарплат
Некоторые работодатели вводят запрет на разглашение уровня зарплат внутри компании. Причины могут быть разные — от стремления пресечь зависть и сплетни до избежания государственных проверок.
Часто в компаниях рассчитывают, что примерный уровень зарплат в сфере известен специалистам, и поэтому не указывают его.
7. Работодатель не хочет раскрывать зарплату топ-специалиста
Очень часто в компаниях тщательно скрываются данные о зарплатах топ-менеджмента. Обычно это делается, чтобы избежать острых обсуждений внутри коллектива.
К тому же, найм руководителей отличается от найма рядовых сотрудников — за ним всегда стоят серьезные длительные переговоры. Если претендуете на должность топ-специалиста, а зарплата не указана — это стандартная ситуация, в которой можно ориентироваться на собственные зарплатные пожелания.
8. Компания скрывает данные от конкурентов
Еще одна распространенная причина, почему работодатели не указывают зарплату в резюме — желание скрыть информацию от прямых конкурентов. Представьте, что зарплаты всех сотрудников компании известны другой фирме. В таком случае конкурент может переманивать чужих сотрудников с помощью более высокого оклада.
Также конкуренты могут повышать зарплату внутри своей компании, основываясь на информации об окладах в других компаниях — чтобы не потерять нынешних сотрудников.
Как понять, на какую зарплату можно рассчитывать
Есть несколько способов определить размер зарплаты, чтобы не тратить время на собеседования:
- Оцените размеры компании и требования указанные в вакансии, а затем попробуйте найти максимально аналогичную вакансию с указанием оклада в похожей фирме;
- При первичном общении с рекрутером попросите огласить хотя бы нижнюю планку зарплаты, перед тем как договориться об интервью;
- Попробуйте найти информацию на других карьерных ресурсах. Компании всегда размещают вакансии на нескольких площадках, возможно, на одной из них будет указание зарплаты;
- Почитайте отзывы о компании или, если решитесь, найдите на LinkedIn или в соцсетях сотрудников компании и напишите им.
Чаще всего срабатывает простой разговор с рекрутером. Если чувствуете, что HR не хочет называть уровень зарплаты до интервью, проявите инициативу и сами назовите желаемую сумму.
Стоит ли указывать заработную плату в объявлении о вакансии?
Размещая объявление о вакантной позиции в компании, каждый рекрутер сталкивается с дилеммой: «А стоит ли указывать уровень заработной платы в объявлении?».
Скажу сразу, однозначного ответа на этот вопрос нет. А значит, с каждой новой вакансией вам придется отвечать себе на этот вопрос снова и снова.
Попробуем коротко пройтись по основным аспектам, которые могут повлиять на ваше решение при размещении объявления.
Что нам дает указание уровня оплаты в объявлении о вакансии?
Это очень удобный инструмент, который делает условия работы более прозрачными для соискателей и позволяет регулировать поток резюме. Такие вакансии пользуются большим доверием.
Они просматриваются первыми, кандидаты охотней отправляют резюме на вакансии с обозначенным уровнем оплаты, так как у них есть изначальная возможность соотнести его с уровнем собственных финансовых ожиданий.
Если нет возможности указать четкий уровень оплаты, можно указать возможный уровень «от и до».
В каких случаях я рекомендую указывать уровень заработной платы:
- если уровень заработной платы в компании не является конфиденциальным, то заработную плату можно указывать для всех позиций;
- для вакансий рабочих специальностей с невысокой оплатой труда (чтобы отсеять резюме специалистов с более высокой квалификацией и запросом по оплате);
- для специалистов начального уровня (им сложно сформировать уровень своего запроса самостоятельно);
- если отсутствует «вилка от и до» и уровень оплаты не может корректироваться в зависимости от запроса и уровня кандидата;
- если вакансия горящая, и необходимо привлечь максимальное количество кандидатов за минимальный срок;
- если уровень оплаты на позиции выше рыночной, и вы позиционируете это как свое преимущество, привлекая соискателей.
С налогами или без?
Не стоит забывать о том, какой именно уровень заработной платы вы указываете — «gross» (до налоговых вычетов) или «net» (после вычета налогов, получаемая на руки сумма).
Соискатели крайне редко проясняют этот момент и воспринимают указанную сумму как чистый доход. Соответственно, и в объявлении стоит указать сумму «на руки», дабы избежать недопонимания.
Заработная плата в объявлении о вакансии на территории Украины может быть указана только в гривне, к этому нас обязывают вступившие в силу изменения Закона «О рекламе».
Почему же не все работодатели обозначают уровень заработной платы в своих объявлениях о вакансиях?
Причин несколько. Основные из них — это нежелание публично разглашать уровень заработных плат в компании и стремление оценить кандидата согласно его квалификации уже на собеседовании. И, конечно, если мы говорим о поиске руководителей высшего и среднего уровня, заработная плата обсуждается при личной встрече на собеседовании.
При размещении объявления о вакансии оцените уровень позиции, свои цели и задачи, особое внимание уделите принятым внутренним политикам вашей компании — все это поможет вам принять правильное решение.
Маленькая хитрость
Если все-таки сомневаетесь, вы можете запросить в своем объявлении желаемый уровень заработной платы кандидатов. Но не будьте очень категоричны к цифрам. Если кандидат вас действительно заинтересовал, а указанный им уровень оплаты превышает возможности компании, всегда есть место диалогу и проверке актуальности указанной информации.
Главная рекомендация
Не оставляйте прояснение уровня заработной платы до личной встречи и собеседования. Если вы не прояснили этот вопрос на начальном этапе, уточните его в предварительном телефонном интервью. Это сэкономит время вам и вашему кандидату.
Оксана Чаленко
Мнения
«Стоит ли указывать заработную плату в объявлении, на мой взгляд, зависит от сферы деятельности работодателя. Например, опытных специалистов в области страхования не много, и каждый профессионал, обратившийся в нашу компанию, заслуживает внимания и индивидуального подхода.
Поэтому мы не указываем заработную плату в объявлениях на вакансии, а обсуждаем этот вопрос в телефонном интервью или при личной встрече. Если уровень компетенции кандидата оказался «выше ожидаемого», компания найдет возможность корректировать и уровень оплаты труда.
Но даже если кандидат не подходит по уровню или запросам на данную вакансию, информация о нем остается в нашей базе до следующего раза».
Зоя Бучма, руководитель проектов по персоналу
«Цель первична, а метод вторичен. Наша цель — привлечь целевую аудиторию к объявлению. Предполагая «психологию» своей аудитории, рынок труда, политику в отношении компенсаций (выше/ ниже/ в рынке), можно решать, указывать размер з/п или нет.
Давайте посмотрим на заданную тему глазами соискателя. Уверен, что для него указание заработной платы является простым фильтром для выбора интересного работодателя из предложенного списка. Т. е.
для компаний, которые только вышли на рынок, неизвестных целевой аудитории, указание заработной платы — способ привлечь внимание к объявлению о вакансии специалистов.
Если компания уже является работодателем-брендом, то это уже самодостаточный стимул для привлечения соискателей».
Андрей Злотников, директор департамента по работе с персоналом
«Объявление должно содержать в себе, прежде всего, требования к специалисту и перечень задач. Грамотно составленное объявление действует намного эффективнее, как инструмент пассивного поиска, чем указание высокой заработной платы, являясь своего рода индикатором квалификации HR и менеджмента предприятия».
Анна Радченко, руководитель департамента развития
«Стоит ли указывать уровень заработной платы в объявлении о вакансии!? Этот вопрос зависит от политики компании и степени открытости ее бизнес-процессов.
Крупные международные компании, в большинстве случаев, не разглашают уровень зарплат, поэтому в объявлении о вакантной позиции можно увидеть достаточно абстрактные определения будущего дохода кандидата, к примеру, «заработная плата по результатам собеседования» или «достойный доход».
У небольших по размеру локальных компаний заработная плата часто указывается в самом объявлении. Заработная плата может быть указана и в том случае, если компания хочет подчеркнуть высокий уровень зарплаты относительно рыночной и тем самым привлечь максимальное количество кандидатов за минимальный срок».
Варвара Агапонова, старший консультант
Rabota.ua
Почему следует указывать размер зарплаты в объявлении о вакансии – Hussle
Вопрос о том, следует ли раскрывать зарплату в объявлении о вакансии, как правило, вызывает много споров. Противники данной идеи выдвигают два основных аргумента, с которыми, к слову, трудно спорить.
Достаточно сказать, что раскрытие зарплатных ставок способно привлечь внимание конкурентов, которые могут сделать встречное предложение соискателям.
Не стоит забывать и о том, что зарплата в объявлении может стать раздражителем для ваших нынешних сотрудников, которые по какой-то неведомой причине получают меньше. Но на каждый минус найдется куча плюсов. Вот часть из них:
Вы исключаете неподходящих кандидатов
Исследование SMART Recruit Online показало, что компании, указывающие размер зарплаты в объявлении о вакансии, привлекают на 30% больше соискателей. В то же время процент отказов для объявлений без сведений об окладе составляет от 25% до 35%.
Это означает, что ваш потенциальный пул кандидатов резко сокращается, если вы не указываете диапазон заработной платы при поиске сотрудника.
В этом случае стоит подумать о том, сколько среди этих отказников действительно квалифицированных кадров, потому что именно таковые, как правило, скептически относятся к отсутствию информации о зарплате.
«В зависимости от опыта» ничего не значит
Действительно, очень размытая формулировка. Когда кандидаты видят в объявлении о вакансии фразу «В зависимости от опыта», то вряд ли они уверены, что смогут договориться о желаемой зарплате. Большинство соискателей думают в этом случае, что работодатель будет платить им столько, сколько они получали на последнем месте, или по самой низкой ставке.
Если вы хотите привязать опыт кандидата к размеру его оклада, но при этом оставаться честными, вам следует вместо размытых формулировок указать диапазон конкретных цифр, например: 80-120 тыс. рублей.
Таким образом успешный кандидат увидит допустимую сумму, которую сможет получать в зависимости от своего опыта. Но главное — никаких сюрпризов: соискателю видны худший и лучший сценарии трудоустройства.
У вашего коллеги такая же должность, но выше зарплата. Что нужно делать и нужно ли вообще
Кандидат не желает получать ту же зарплату, что и на прежнем месте
Как мы сказали выше, отсутствие фиксированного предложения по зарплате иногда означает, что работодатель намерен начислять столько же, сколько кандидат получал ранее.
Но согласно отчету Payscale (да и вашему личному опыту тоже), основная причина, по которой сотрудники уходят из компании, — это желание получать более высокую зарплату в другом месте.
Поэтому ссылаться на предыдущий опыт соискателя при приеме на работу не очень удачная практика, которая может привлечь разве что тех, кому нечего терять.
Стоит понимать, что предыдущий уровень дохода кандидата вовсе не отражает его реальную стоимость на рынке труда. Например, его зарплата могла быть установлена пять лет назад, когда он устраивался на работу, и за все это время была «заморожена» из-за внутренней политики организации. Означает ли это, что данный сотрудник захочет получать столько же на новом месте? Вероятно, нет.
Это выделит вас среди прочих работодателей
Примерно каждое второе объявление о вакансии не содержит информацию о зарплате. Выше мы упомянули, что такие объявления привлекают меньшее число соискателей. Но даже если работодатель хочет привлечь интерес к своей фирме, не давая определенных обещаний, то подумайте о том, чем это может обернуться в дальнейшем.
Пусть лучше ваше предложение не оправдает ожиданий определенного специалиста, но он узнает это сразу, чем после многочисленных этапов трудоустройства или нескольких недель стажировки. Зато для по-настоящему заинтересованных лиц ваше объявление — в случае наличия сведений о зарплате — будет более привлекательным.
А для вас это возможность устранить потенциальные разногласия по справедливости материальной компенсации.
Для миллениалов важен уровень своего дохода
Казалось бы, причем тут миллениалы? А при том, что к 2030 году (то есть совсем скоро) представители поколения Y будут составлять 75% от общей рабочей силы.
Это значит, что многим работодателям придется уживаться с притязаниями сотрудников именно этой возрастной группы. А как показывают исследования, миллениалы чаще остальных обсуждают со своими близкими уровень дохода.
И раз этот показатель имеет для них такое значение, то они с большой долей вероятностью будут обращать на него внимание при поиске работы.
Когда маленькая зарплата может оказаться лучше высокой